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中國最大的保溫涂料一體化生產(chǎn)基地、華中地區(qū)最大的硅藻泥生產(chǎn)基地——位于武漢漢南的沃爾浦科技工業(yè)園，盡管建成不久，但已是一片繁忙的景象。生產(chǎn)井然有序，加盟商絡(luò)繹而來……

劉卓棟——這位沃爾浦的締造者，在繁忙的工作間隙，總是不忘站在窗前，溫情地打量著自己的“家園”。他的辦公室不僅寬大、通透，而且可以環(huán)視整個(gè)工廠。這里的一草一木，都凝聚著他的汗水，承載著他的夢想——打造環(huán)保建材領(lǐng)域的龍頭品牌。

10多年來，劉卓棟專注于環(huán)保建材領(lǐng)域，一步步推動(dòng)了沃爾浦的崛起。當(dāng)無數(shù)的涂料廠家著眼于眼前利益時(shí)，劉卓棟則把目光放在了長遠(yuǎn)的品牌鑄造上。“十年磨一劍，霜刃未曾試”，劉卓棟，也最終迎來了屬于沃爾浦的卓越時(shí)代……

創(chuàng)建屬于自己的品牌

謙謙的笑容，炯炯的眼神，彬彬的言語——初見武漢沃爾浦科技有限公司董事長劉卓棟，記者甚至不敢相信自己的眼睛——這位聞名遐邇的中國涂料行業(yè)的領(lǐng)軍人物，更似一個(gè)文化氣息濃郁的大學(xué)教授。

這樣的氣質(zhì)，或許緣于劉卓棟的“學(xué)霸”底蘊(yùn)。1974年出生的他，自幼天資聰穎，1993年考入湖北工業(yè)大學(xué)，畢業(yè)后，拿下了中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的MBA，2010年，獲得武漢理工大學(xué)博士學(xué)位。他當(dāng)年的夢想，是出國深造。然而，因?yàn)榉N種原因未能成行，反而憑借出色的英語水平，在一家合資企業(yè)干起了專業(yè)翻譯。

盡管收入不菲，但這樣的一份工作，對(duì)于劉卓棟來說，過于駕輕就熟，也實(shí)在沒有什么挑戰(zhàn)性。“1997年，當(dāng)時(shí)的上海正值國家大開發(fā)的時(shí)候，機(jī)遇很好，自己也非常自信，于是就到了一家專門做涂料的世界500強(qiáng)外資企業(yè)做銷售。”劉卓棟回憶。

這是一次重要的人生選擇。從此，他便與涂料結(jié)下不解之緣。

很多成功的企業(yè)家都是從成功的銷售員開始自己的事業(yè)的，比如李嘉誠。劉卓棟的事業(yè)也是從銷售起航。在人生地不熟的上海，想要拓展業(yè)務(wù)何其艱難，但憑著胸中的熱血和不懈的努力，劉卓棟很快開拓出一片市場。“那個(gè)時(shí)候每天都不停地拜訪客戶，有時(shí)一天上10家，就是靠毅力和精神，打動(dòng)了很多客戶。”

也正是銷售員的從業(yè)經(jīng)歷，讓劉卓棟對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品和品牌有了深入的接觸和思考。“當(dāng)我出去面談客戶時(shí)，他們對(duì)我們公司存在一種敬畏感，而我知道，這是因?yàn)楣�司的品牌效�?yīng)。”

“如果我也能創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌該有多好。”這樣的念頭一旦萌生，就開始在劉卓棟的心里深深扎根。他知道，自己又一次到了選擇的路口——繼續(xù)做一個(gè)業(yè)績斐然、收入豐盈的銷售員，還是放下已有的成績，自己創(chuàng)業(yè)，迎向一個(gè)前途未知的挑戰(zhàn)？

答案不言自明。

2000年，劉卓棟辭職回到武漢，決定正式創(chuàng)業(yè)，鎖定的，正是他熟悉的涂料行業(yè)。在四處尋找廠房的過程中，劉卓棟得知，在漢陽區(qū)四臺(tái)工業(yè)區(qū)，有一家瀕臨倒閉的保溫材料生產(chǎn)工廠低價(jià)出售，廠房設(shè)備都是現(xiàn)成的，劉卓棟立馬決定接手。

簽約時(shí)，該廠的老板對(duì)劉卓棟說：“這個(gè)行業(yè)沒前途，希望下次你還能找到愿意接手的人。”

劉卓棟卻信心十足。“當(dāng)時(shí)國家倡導(dǎo)建筑節(jié)能的概念，房地產(chǎn)的形勢也不錯(cuò)，我們定位于環(huán)保建材，未來的市場前景會(huì)十分廣闊。”在他看來，有了廠房做“根據(jù)地”，自創(chuàng)品牌的夢想才可以生根發(fā)芽！

事實(shí)證明，劉卓棟又一次做出了正確的選擇。4年之后的2004年，他的公司正式命名為沃爾浦，開始了在涂料行業(yè)的“彎道超車” 

沃爾浦之“魂”

如今的沃爾浦，不僅已成為一家集特殊建筑干粉建材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)為一體的高科技公司，而且與保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)等知名地產(chǎn)企業(yè)和上市公司建立了區(qū)域戰(zhàn)略合作關(guān)系，崛起為華中地區(qū)數(shù)一數(shù)二的行業(yè)品牌。

但創(chuàng)業(yè)初期，劉卓棟遇到的難題一點(diǎn)也不少，產(chǎn)品、技術(shù)、資金、客戶……關(guān)關(guān)都是難題。尤其由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又難以留住人才，劉卓棟一度舉步維艱。這時(shí)，甚至有朋友勸他放棄，繼續(xù)回去上班——那依舊是份收入豐厚的“活兒”。

然而，懷揣打造品牌的夢想，劉卓棟毅然搖了搖頭。

2004年，劉卓棟迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，在自己的堅(jiān)持和朋友的幫助下，公司接下水果湖地區(qū)的一個(gè)大型項(xiàng)目，項(xiàng)目完工后凈利潤80萬，公司也由此打開了局勢，開啟了一系列的大型項(xiàng)目，邁入了良性發(fā)展的軌道。

在中國的涂料行業(yè)，外資品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，內(nèi)資企業(yè)專注品牌者少，大多都是“代理商思維”，哪里賺錢就往哪里“鉆”。但劉卓棟自創(chuàng)立沃爾浦的那天起，就決定走自主品牌之路。他深知，這是一條坎坷之路，更是一條光明之路。

“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”米爾頓•科特勒曾認(rèn)為，品牌是企業(yè)價(jià)值的“指示器”。在劉卓棟樸素的價(jià)值觀里，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，必須是品質(zhì)、品德、品格的“三品兼?zhèn)?rdquo;者，并通過這“三品”，去成就顧客、員工與社會(huì)。這，也是沃爾浦的“魂”。

為造就卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，劉卓棟始終堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路。2007年2月，沃爾浦與武漢理工大學(xué)達(dá)成產(chǎn)、學(xué)、研戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，研發(fā)的產(chǎn)品系列得到太平洋保險(xiǎn)公司的承保，并先后獲得8項(xiàng)國家專利。2009年，沃爾浦全面通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為武漢市高新技術(shù)企業(yè)。如今，沃爾浦不僅有外聘的專家教授作為科研的保障，還打造了一支近20人，由高水平、高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

定位于“建筑節(jié)能裝飾一體化專家”的沃爾浦，更重視自己的“品德”——推動(dòng)節(jié)能環(huán)保，和諧社會(huì)。不管是外墻保溫系列，還是外墻涂料系列，以及后來的硅藻泥系列，劉卓棟孜孜以求，始終不離“環(huán)保節(jié)能”初衷。沃爾浦也由此引領(lǐng)在行業(yè)的前列，受到好評(píng)，被湖北省委宣傳部、省發(fā)改委、省環(huán)保局聯(lián)合授予“湖北省十大節(jié)能減排創(chuàng)新單位”。

品格——沃爾浦視涂料裝飾為美的事業(yè)，致力于塑造“美的生活和環(huán)境”。這種品格，使沃爾浦在同類企業(yè)中獲得顯現(xiàn)。“我從不掩飾自己的野心，就是希望沃爾浦能走進(jìn)千家萬戶，為億萬家庭打造健康、舒適、美麗的居住環(huán)境。”劉卓棟坦言。

堅(jiān)定的品牌戰(zhàn)略，使沃爾浦由小到大，不僅邁過了產(chǎn)銷過億的門檻，而且贏得了保利地產(chǎn)、百步亭、名流集團(tuán)、三金地產(chǎn)、三江航天、恒大地產(chǎn)等諸多著名企業(yè)和上市公司的親睞與合作，站在行業(yè)一流品牌企業(yè)的隊(duì)列。

超越！超越！

2014年9月，記者來到沃爾浦工業(yè)園，只見整個(gè)工廠從外墻到內(nèi)部裝修，用的都是沃爾浦自家的材料。盡管工業(yè)園建成至今不過一年左右的時(shí)間，但身處其中，卻絲毫聞不到異味。

“那是我們的產(chǎn)品好啊，絕對(duì)的環(huán)保。”劉卓棟說到興致高昂時(shí)，還起身親自演示。與平時(shí)的儒雅、持重大相徑庭，談到自己的事業(yè)，劉卓棟總是興奮得像個(gè)“孩子”。

這種興奮，源自劉卓棟的不斷超越。

2000年，沃爾浦已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)頗有名氣，業(yè)績也在一路飆升。但一次在考察一個(gè)同行企業(yè)時(shí)，他卻被深深震撼了。“一比較才發(fā)現(xiàn)，人家規(guī)模很大，而我們還是個(gè)‘作坊’。”

“既然要做品牌，就必須做大，必須做行業(yè)標(biāo)桿。”回到企業(yè)，劉卓棟下定決心要拓展規(guī)模，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。“產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，如果你不升級(jí)，就會(huì)被淘汰，就沒有品牌。”

說干就干。找地、找資金、找關(guān)系、找政府支持……為了建起工業(yè)園，劉卓棟幾乎跑斷了腿，磨破了嘴，最終，這些問題均迎刃而解。除了獲得政府補(bǔ)貼的1000萬元之外， 4、5個(gè)老員工不顧家人的反對(duì)，將房子抵押給銀行，換回資金用于工業(yè)園的建設(shè)。

對(duì)此，劉卓棟十分感動(dòng)，也十分感恩。在公司的文化墻上，這些企業(yè)元老的照片被張貼出來，時(shí)時(shí)提醒著大家，他們曾經(jīng)做出的貢獻(xiàn)。

2013年，沃爾浦在漢南開發(fā)區(qū)投資建立新廠，工廠占地面積約2.5萬平米，擁有一條保溫裝飾一體化生產(chǎn)線、兩條20萬噸全自動(dòng)塔式干粉砂漿生產(chǎn)線，5萬噸全自動(dòng)外墻涂料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力約5萬噸。沃爾浦的“規(guī)模”，一舉超越眾多同行，躍至“華中第一”。

與此同時(shí)，劉卓棟把產(chǎn)品重心，放在了新型的環(huán)保內(nèi)飾涂料“硅藻泥”身上。

也是一次偶然的機(jī)會(huì)，劉卓棟在考察中發(fā)現(xiàn)了硅藻泥。這種材料天然環(huán)保，其中的硅藻泥礦更是經(jīng)過億萬年地質(zhì)變化而成的生物型物質(zhì)，經(jīng)過專業(yè)的檢測發(fā)現(xiàn)，這種材料在顯微鏡下的吸孔比活性炭還高出五千倍。這說明，硅藻泥不但不含甲醛，而且還可以凈化室內(nèi)環(huán)境污染，是代替壁紙和乳膠漆的最好選擇。

劉卓棟立即組織團(tuán)隊(duì)，研發(fā)硅藻泥。從2011年到2014年，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗、改良，沃爾浦終于研制出區(qū)別于工業(yè)級(jí)硅藻泥的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“為了保證環(huán)保，我跟專家們一起到全國各地去尋找無污染的色漿，我們的硅藻泥所有的添加劑都是食用級(jí)的。”劉卓棟將這款產(chǎn)品命名為“古海硅藻泥”。

一經(jīng)上市，沃爾浦的古海硅藻泥就受到高端酒店、會(huì)所、KTV的追捧。不少經(jīng)銷商找上門來，主動(dòng)要求加盟代理古海硅藻泥。

“這是一款可以走向全國的產(chǎn)品。”劉卓棟將古海硅藻泥視為沃爾浦再上臺(tái)階，成為行業(yè)頂尖品牌企業(yè)的基石。“我們要做的，不只華中第一，還要全國第一！”

在沃爾浦辦公樓的一樓，劉卓棟專門開辟出了古海硅藻泥的展示場地，展示其各種產(chǎn)品效果——小清新的藍(lán)天白云、吉祥喜慶的富貴牡丹、充滿童趣的卡通人物，甚至古樸厚重的名家書法，都可以通過色彩調(diào)配和模板躍然墻上。古海硅藻泥的天然與美麗，讓人嘆為觀止。

十年彈指間，暮然回首，劉卓棟感慨，許多當(dāng)年同時(shí)間創(chuàng)業(yè)的涂料公司，已經(jīng)在市場上沒有了蹤影，而沃爾浦，卻愈發(fā)步伐矯健，信心滿滿。

“將來，沃爾浦肯定是要走O2O的。用戶可以通過網(wǎng)站自主設(shè)計(jì)花型，我們上門施工。不過這一切，都需要以品牌為基礎(chǔ)。”

對(duì)于未來，劉卓棟有著清晰的戰(zhàn)略，但始終不離開“品牌”二字。這是他事業(yè)的初心，也是他夢想的支點(diǎn)。